چگونه بدون هیچ تجربه‌ای وارد شغل فروش شویم

بسیاری از متقاضیان شغلی که سابقه‌ای در آن ندارند، این پرسش‌ها به ذهنشان می‌رسد: آیا من می‌توانم برای آگهی‌هایی مثل استخدام کارشناس فروش که ۲ سال تجربه کاری لازم دارند، درخواست بدهم؟ یا به‌سرعت از رقابت حذف خواهم شد؟ خبر خوش این است که حوزه فروش از همه افراد و انواع تجربه‌های کاری استقبال می‌کند. شما فقط باید مایل باشید که کارهای جدید مورد نیاز تازه‌کارها را انجام دهید.

این حوزه کاری به دلایل زیادی جذابیت دارد به‌ویژه پتانسیل بالای آن در کسب درآمد بالا. اگرچه درآمد می‌تواند بسته به آنچه می‌فروشید متفاوت باشد، اما فروش از مشاغل درآمدزا به‌حساب می‌آید.

برای ورود به عرصه فروش، پیش از آن که به یک سایت استخدام بروید و درخواست بدهیم، باید راهکارهایی را مد نظر قرار بدهید که در این مطلب به آنها اشاره می‌کنیم.

از ابتدا اشتیاق نشان دهید

صرف نظر از صنعتی که می‌خواهید در آن گام بگذارید، وقتی فاقد تجربه هستید، باید آماده باشید که کارهایی مقدماتی و ابتدایی انجام دهید، حتی اگر در حرفه سابق خود جایگاه بالاتری داشتید.

به‌ویژه در فروش، پیامد این‌چنینی وجود دارد. شما در ابتدای ورود به بسیاری از مشاغل، آموزش‌های ارزشمندی به دست خواهید آورد. مدیران فروش می‌خواهند شما را به فروشنده مورد نیاز خود تبدیل کنند. بنابراین در طی مصاحبه‌ها، اشتیاق خود به یادگیری یادگیری کار را نشان دهید.

مطالعه کنید

قبل از شروع مصاحبه شغلی، حداقل دانش کاملی از فروش به دست آورید تا قادر باشید فلسفه فروش را طوری بیان کنید که چیزی فراتر از «من یک آدم مردم‌دار هستم» باشد.

برای کسانی که در این حرفه جدید هستند، جیل کونراث، نویسنده کتاب «فروش بیشتر، زمان کمتر: استراتژی‌های شگفت‌انگیز و درعین حال ساده برای فروشندگان پرمشغله امروزی» توصیه می‌کند کتاب مایکل وینبرگ «فروش جدید به‌روش ساده: راهنمای ضروری برای پیش‌بینی و توسعه کسب‌و‌کار جدید" (New Sales, Simplified) را بخوانید. همچنین، گفتگوهای TED مانند «می‌خواهی به کسی کمک کنی؟ ساکت شو و گوش کن!» از انرستو سیرولی و «گریت: قدرت شور و پشتکار» از آنجلا لی داکورث را تماشا کنید.

شبکه سازی کنید

یکی از بهترین راه‌ها برای یافتن فرصت‌های شغلی، حضور در رویدادهای شبکه‌سازی است. اگر علاقه‌مند به فروش در یک زمینه خاص هستید، به کنفرانس‌های خاص آن صنعت در منطقه خود بروید، به انجمن‌های حرفه‌ای بپیوندید و با مدیران فروش آینده در رسانه‌های اجتماعی ارتباط برقرار کنید. ساختن یک مجموعه قوی از ارتباطات می‌تواند به شما در سریع‌تر رسیدن به اهدافتان کمک کند.

مهارت‌های خود را برجسته کنید

مدیران فروش می‌خواهند ببینند که شما قبل از اینکه محصول یا خدمات شرکت آنها را بفروشید، می‌توانید توانایی‌های خود را ثابت کنید. گرچه تجربه فروش ندارید، اما ممکن است دانش قابل‌انتقالی داشته باشید که می‌تواند شما را به یک فروشنده عالی تبدیل کند.
فروش در واقع متقاعد‌کردن دیگران برای خریدن چیزی است که شاید لزوما به آن نیازی ندارند. بنابراین در مصاحبه‌ شغلی به زمانی فکر کنید که مجبور شدید کسی را متقاعد کنید که با شما موافقت کند و در مورد چگونگی استفاده از مهارت‌های فردی‌تان مانند رهبری، حل مسئله و ارتباط صحبت کنید.

به آنها نشان دهید که تکلیفتان را انجام دادید

یکی دیگر از ویژگی‌های یک فروشنده خوب، ارزیابی نیازهای مشتریان و ارائه راه‌حل به آن‌هاست. مصاحبه شغلی یک فرصت عالی برای این‌ کار است.
در ابتدا با جمله "برای آماده‌شدن در این مصاحبه، من..." شروع کنید و بعد لیستی از کارهایی که انجام داده‌اید را ارائه دهید. مانند:

• من سه گزارش نهایی شرکت را مطالعه کردم.
• من درباره رقبای شما اطلاعات کسب کردم.

این موضوع را در طول مصاحبه‌ها با طرح پرسش بر اساس تحقیقاتی که انجام داده‌اید، دنبال کنید. به عنوان مثال بگویید: «من می‌بینم که شما در طی ۵ سال گذشته رشد پایداری داشته‌اید. فکر می‌کنید چرا؟» یا «من متوجه شدم که شرکت شما در سه ماه آینده به بخش جدیدی از بازار وارد می‌شود. برنامه‌های شما در جهت رشد شرکت چیست؟»

پرسیدن این سؤالات نه‌تنها کار هوشمندانه‌ای است، بلکه به مدیر استخدام نیز نشان می‌دهد که شما می‌دانید چگونه از یک خریدار بالقوه اطلاعات بگیرید.

یک رزومه خوب بنویسید

یک رزومه عمومی کافی نیست. مطمئن شوید که رزومه شما فعالیت‌هایتان را به‌خوبی نشان می‌دهد. در آگهی مشاغل به دنبال کلمات کلیدی مهم بگردید و آنها را در رزومه‌ خود بگنجانید.

مدیران فروش عاشق افراد موفق هستند، پس در رزومه‌تان بخشی را برای بیان موفقیت‌ها و دستاوردهایی که در گذشته داشته‌اید و از آنها لذت برده‌اید، اختصاص دهید.

اگر می‌خواهید به‌راحتی از پس نوشتن رزومه بربیایید، به سراغ رزومه ساز رایگان کاربوم بروید و با تکمیل‌ رزومه‌تان، اولین گام برای استخدام به‌عنوان یک پدیده دنیای فروش را محکم بردارید.

24