چگونه پپسی در خاورمیانه کوکاکولا را شکست داد؟
پپسی در خاورمیانه به موفقیتی رسیده که در بسیاری نقاط جهان دور از دسترس مانده است.
در حالی که کوکاکولا سالها برند جهانی مسلط بود، پپسی با ترکیبی از توزیع هوشمندانه، سرمایهگذاری محلی و فهم دقیق ذائقه منطقهای توانست رقیب دیرینهاش را کنار بزند.
در کشورهای مختلف خاورمیانه، از رستورانهای خانوادگی تا فروشگاههای زنجیرهای، پپسی به نوشابه پیشفرض تبدیل شده است؛ نتیجه سالها حضور مؤثر در بازار، همکاری با تولیدکنندگان داخلی و تبلیغاتی که با فرهنگ محلی همخوانی بیشتری دارد.
در مقابل، کوکاکولا که اغلب به استراتژیهای جهانی تکیه کرده، در انطباق با شرایط پیچیده سیاسی و اقتصادی منطقه کندتر عمل کرده است.
این شکاف باعث شد پپسی نهتنها سهم بازار را بگیرد، بلکه در ذهن مصرفکننده نیز جایگزین طبیعی نوشابه گازدار شود.
منبع:
دیروزبان
